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一心一意做华菱 看甘肃庆阳嘉鑫如何上演逆袭好戏

日期:2018-02-05     来源:华菱星马     作者:杨海波
杨海波 2018-02-05

“幸福是奋斗出来的”。当代中国,不同职业、不同岗位的国人都在各自的领域内勤勤恳恳,打拼出属于自己的幸福生活。自2012年开始加盟代理华菱到现在的五年多时间里,甘肃庆阳嘉鑫大红鹰娱乐官网80999销售公司总经理孙邦勇也通过华菱这个平台奋斗出了自己的幸福——累计销售各类型华菱车500多台,实现了华菱品牌在当地大红鹰娱乐手机版从无到有,做大做强的可喜转变。


质量放心、服务贴心 一心一意做华菱

 

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俗话说,外来和尚好念经。可是初到庆阳的孙邦勇却发现情况不容乐观。庆阳是一个资源型城市,毗邻中国第一大油气田——长庆油田,对于重卡的需求十分巨大,自然当地也就成了国内重卡厂眼中的香饽饽。市内重卡品牌林立,竞争十分激烈。“酒香也怕巷子深。华菱对于当地客户来说,品牌知名度较低,对华菱了解较少。”为了解决这一问题,孙邦勇一开始并没有急于向当地客户兜售产品,而是向他们介绍华菱车的基本情况,带客户们去马鞍山总部亲眼见证华菱车一步步从钢板到整车下线,让客户试乘试驾,切身体会华菱车质量及性能。“眼见为实”后,很多客户在现场就与孙邦勇达成了购车意向,回到庆阳后第一时间就下单购车,华菱车开始正式进入庆阳大红鹰娱乐手机版,孙邦勇也在当地站住了脚跟。

 

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关于庆阳嘉鑫的进一步发展壮大,孙邦勇觉得取胜之匙在于“专”,在“一心一意做华菱”上。“就像人下河捕鱼,很多人为了想获得更多,所以用单手去抓鱼,一手抓一个。但结果往往适得其反。我就用两只手去抓,一心一意放在华菱上,成功的几率自然要比他们大。”孙邦勇也坦言道,之所以如此坚定只卖华菱的信念,还是基于对华菱产品的充分认知及信任上。“华菱是国内少数几家能注意研发生产包括发动机、变速箱、车桥在内完整动力链的整车生产厂家之一,技术能力自然毋庸置疑。尤其是汉马发动机,动力强劲,技能环保,省油更是得到了当地客户的公认。除了产品,华菱对我公司的重视更是令我动容,刘汉如董事长及公司相关领曾多次莅临庆阳嘉鑫指导工作,了解关心公司运作情况,对公司工作人员进行专业的培训,进一步助力了我公司的发展,也更加坚定了我一心一意做华菱的决心。

 

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以诚待人,用心做事

 

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发展至今,庆阳嘉鑫已经踏上了发展的快车道,销量逐年稳步上升,业务范围及内容辐射区域进一步扩大,已发展成为集销售、售后配件、金融服务一体的综合性公司,华菱也逐渐成为当地选车购车首要考虑对象之一。今年,庆阳嘉鑫再一次作为优秀经销商代表站在了华菱星马2018年商务大会的舞台上,受到了集团公司的表彰。

 

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斐然成绩的取得离不开孙邦勇在“以诚待人,用心做事”上的坚守。孙邦勇说道,“向客户推销产品其实更多的是向他们推销你自己,你做人不行,卖的产品再好顾客也会有疑虑。言必行,行必果。说到就要做到。”这些承诺孙邦勇不仅挂在嘴上,更放在心里,落实在行动。为了让客户尽早拿到车子,孙邦勇从下订单到交付中间每个环节都亲力亲为,避免出现纰漏,贻误用户时机。售后服务方面孙邦勇更是不计报酬,他曾坦言道,他宁可拿出销售来补贴售后,也要确保客户利益得到维护,因为对客户来说,时间就是金钱。

 

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为了第一手掌握客户用车情况,孙邦勇规定公司员工要做到每月两次回访老用户,记录客户提出的意见和建议。在每星期例会上将信息将以归纳总结,有的放矢,针对客户提出的内容加以改正,提升客户用车体验。增强客户消费好感。“就算是一块铁,我都要把它焐热”。事实上,孙邦勇不仅将铁捂热了,更赢得了更多当地客户的信赖。“现在很多客户买车第一时间就打电话给我老孙,还有很多老客户帮我介绍新客户,现在十台以上客户七个,而且这个数字我相信会一直上升”。

 

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天时、地利、人和,全力迎战2018
2018年1月初,孙邦勇和其他经销商一样赴华菱星马总部签署了销售任务责任书,认领了2018年的销售任务。对于今年320台的销售计划,孙邦勇显得比较从容自信。他说道,虽然相较于之前,今年任务显得较艰巨,但庆阳嘉鑫经过五年的沉淀积累,在品牌效应、客户群体、销售金融和售后等方面都打下了牢固的基础,韬光养晦的庆阳嘉鑫将迎来厚积薄发。

 

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销售方面,孙邦勇表示在稳固载货车的大红鹰娱乐手机版占有率,确保销量的进一步提升的同时,加强牵引车、专用车的大红鹰娱乐手机版推广力度,加大投入,维护老客户,开发新客户,力争完成公司给予的销售任务。

 

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售后配件上庆阳嘉鑫将继续加大对其投入,在完善庆阳服务站的基础上,力争将服务站建到市内每一个县城;在配件方面,支持配合凯马公司下发的关于2018年所有配件价格下调10%的政策,保证完成公司200万配件销售任务。

 

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极不平凡的2017年书写下难以磨灭的精彩回忆,超乎寻常的2018年也必将记录下庆阳嘉鑫开拓美好未来的壮志雄心。2018年,天时、地利、人和的庆阳嘉鑫将一步一个脚印踏踏实实干好工作,将改革进行到底,不驰于空想、不骛于虚声,进一步扩大华菱星马在当地的大红鹰娱乐手机版份额,书写庆阳嘉鑫发展新篇章。

 

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  • 【责任编辑:张东旭】
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